双线驱动零售终端建设 达因药业以“质”赢取用户信赖
近日,以“质胜·新周期”为主题的2023中国医药健康产业共生大会(米思
2023-06-30近日,以“质胜 · 新周期”为主题的2023中国医药健康产业共生大会(米思会)启幕。达因药业及旗下专业儿童营养健康品牌伊可新分别上榜2022年度中国化药企业TOP100排行榜、2023“中国医药 · 品牌榜”。
以“质”取胜,用专业描绘成长曲线
近年来,我国实体药店维矿类市场规模不断扩大,网上药店维矿类也增长迅猛。
(相关资料图)
面对市场上众多维矿品牌,消费者更看重“质”,更愿意选择专业的品牌产品。专注量身定制儿童药的达因药业用“专业”紧跟市场需求:达因药业第一款儿童维矿类产品——伊可新维生素AD滴剂上市近30年,仍稳居AD市场龙头。从孩子易接受的口感,符合实际营养需求的3:1科学配比,到增加维生素AD稳定性的遮光技术,“专业”成为这款产品紧跟市场需求,实现量身定制的前提。
目前,达因药业构建了系列儿童药物关键技术平台,并在口腔膜剂、经皮/黏膜给药、缓控释制剂等高端制剂领域持续实现技术突破。
得益于对创新的坚持,达因药业完成了两个战略延伸:形成完整的儿科用药体系的品类延伸,和“伊可新”在儿童营养健康市场扩容的品牌延伸。
在儿童专用药物领域,达因药业自主立项儿童专用药40余项,小儿布洛芬栓、口服补液盐散(Ⅲ)、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巯丁二酸胶囊等多款优质儿科治疗药品已陆续上市;在儿童营养健康领域,达因铁、达因钙、达因锌等儿童维矿类药品,到伊可新益生菌粉、伊可新复合DHA藻油、伊可新生物儿童牙膏等,多款儿童营养健康产品共同构建起涵盖儿童药品、儿童营养品和儿童健康用品的立体化产品矩阵。
据母公司华特达因2022年财报显示,2022年达因药业的营业收入和净利润与2021年相比分别增长%和%。在行业层面,除了多次上榜“中国化药企业 TOP100 排行榜”,达因药业还拿下全国医药行业质量领先企业、中国化学制药行业工业企业综合实力百强、医药行业十三五“企业管理奖”-成长型杰出企业等多项行业大奖。
双线驱动多维赋能零售终端建设
伊可新上市后,达因药业注重专业化学术推广,通过专业医师的“权威性”建立产品的市场认知。时至今日,达因成熟的专家资源和专业学术推广团队,也为更多儿童专用药物的上市提供了学术保障。
随着大众自我药疗和保健意识的提升,以及医药零售终端的飞速发展,达因及时抓住了时代机遇,在市场策略上寻求突破。2011年开始,伊可新按照OTC产品的打法,制定了“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”的核心营销战略,开始线上、线下双线驱动。
在线下零售端,除了百强连锁,达因药业还与九州通、华润等医药商业航母深度合作,在持续提高医药连锁、基层医疗、单体药店等终端铺货率的同时,还以自身强大的产品力和品牌力赋能渠道,共建更专业、贴心的消费体验。
线上零售端口的探索也在同步进行,借助数字化转型,伊可新在阿里健康、京东大药房、拼多多等电商平台相继开设官方旗舰店,通过公域流量与私域流量的结合,加强渠道的渗透率。此外,在抖音、小红书等强种草属性平台,伊可新也开通了官方账号和店铺,以“内容+电商”的形式提升品牌曝光和认知度。
对市场的精准把脉,以及对用户需求的即时满足,让达因药业的零售终端建设颇有成效。如今,伊可新的销售以院外为主,2022年院外市场线上渗透率在20%左右,较2021年有较大的增长。(卢静)
(文章来源:经济参考网)
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